定价力
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阶梯定价的艺术：如何从免费内容中培育出万元客户
最高明的定价，是让用户在每个台阶上都觉得“再上一层很值得”，却永远看不到天花板 引子：那个用免费内容年入千万的“傻子” 2019年，当其他知识博主都在疯狂售卖999元、1999元的“爆款课”时，李静做了一个让同行看不懂的决定：她将自己最核心的“朋友圈文案心法”做成了30节免费视频课，在公众号上全部公开。评论区一片哗然：“疯了吧？”“这么好的内容免费送？”“你…
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促销的双刃剑：如何用折扣赢得销量而不伤害品牌
最糟糕的促销不是没效果的促销，而是有效果却伤害长期价值的促销 引子：那场毁掉一个品牌的“成功”促销 2020年双十一，一个在线编程教育品牌创下了令全行业震惊的记录：原价3999元的“全栈开发训练营”以999元限时促销，24小时内售出5273份，单日收入超过526万元。庆祝香槟刚刚开启，危机却已悄然埋下。 三周后，第一批学员涌入课程社群，问题开始显现： 更糟糕…
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课程定价的七个致命误区：那些让你少赚一半钱的隐形陷阱
定价失误如同隐形的漏斗——你看不见它，但它每天都在漏掉你的利润 引子：一张令人夜不能寐的财务报表 2021年底，一位在线教育圈的朋友在深夜给我发来一张财务报表截图。他的“Python数据分析就业班”年营收显示87万元，毛利率高达68%，但净利润栏却只有11.2万元。更令人困惑的是，他的课程定价6999元，全年售出145份，远超出他“年售100份”的目标。 “…
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价格的生命周期：如何让你的课程定价“活”起来
静态的定价如同刻在石碑上的文字，动态的定价则是写在沙滩上的诗——市场潮起潮落，诗篇也随之变幻 引子：两张价目表，两个世界 2020年2月，新冠疫情全面爆发第三天，上海某高端瑜伽工作室的老板林静面临一个艰难决定：工作室被迫关闭，账面资金仅够支撑两个月。她唯一的资产是那套精心打磨了三年的《都市疗愈瑜伽体系》线下课，原本每期8800元，服务20人。 林静做了两件事…
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竞争定价暗战：如何在对手的价格迷宫中找到你的黄金位置
盯着对手定价的人终将被价格束缚，理解对手价值的人才能掌控定价自由 引子：两场定价，两种命运 2019年的在线教育圈，发生过一场耐人寻味的定价对决。 李然与陈默都是Excel技能培训讲师，两人几乎同时决定推出面向财务人员的“财务建模专项课”。李然花了三天时间研究市场：他发现市场上同类课程主要有三档——299元的录播课、899元的直播带练课、1999元的小班私教…
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定价的炼金术：如何让一门课程价值三万？
高端课程卖的不是知识，而是身份的准入证和圈层的通行证。 2021年，一位名不见经传的营销顾问推出了为期三天的私董会，定价8.8万元。更令人惊讶的是，仅靠一封邮件和私域邀约，12个席位三天售罄。而另一位在行业耕耘十年的专家，将自己呕心沥血的系统课定价1999元，营销预算花了五万，最终只卖出十七份。 这个残酷的对比背后，隐藏着高端课程定价的终极真相：当价格超越某…
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心理学定价：那些让学员忍不住点击“购买”的隐秘开关
定价不是数学，是心理学。数字不会付钱，但大脑会。 引子：一次价值6999元的失败实验 2022年3月，资深商业教练周明决定测试一个定价理论。他设计了两门内容完全相同的《高管领导力突破营》，仅在价格呈现上做差异： A方案：直接标价6999元 B方案：699元/月，连续付费10个月（总额相同） 他预计B方案会更受欢迎——毕竟“每月699元”听起来轻松多了。但结果…
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市场调研全指南：找到课程的最佳定价点
没有数据的定价是赌博，没有调研的定价是盲猜 第一章：市场调研——定价决策的“卫星导航系统” 2019年，资深瑜伽导师苏婉决定将自己的线下课程搬到线上。她看着自己十年教学积累的丰富内容，信心满满地将一套21天瑜伽入门课程定价为1999元。“我在线下私教课每节500元，这相当于四节课的价格，还不到！”她这样说服自己。课程上线后，三个月只卖出7份。困惑的苏婉开始研…
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定价的艺术：在成本基石与价值穹顶之间找到平衡点
你的课程价格不应只是数字，而是成本底线与价值天花板之间那盏最亮的灯 2018年，一位在线编程教育者推出了他的Python数据分析课程，定价499元。课程制作精良，但销售平平。两年后，在未增加新内容的情况下，他将价格调整为1299元——销量反而提升了三倍。这背后的逻辑是什么？为什么更高的价格反而带来了更多买单？答案就在于他从“成本补偿”思维转向了“价值传递”思…
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课程定价入门：5个基础策略助你轻松起步
定价不是数字游戏，而是价值沟通的艺术。 “老师，我该给自己的课程定价多少钱？” 这是我在从事知识付费行业辅导五年来，被问及频率最高的问题之一。一位刚推出《零基础水彩绘画入门》的创作者曾告诉我，他给自己的20节课定价99元，结果一个月只卖出7份；另一位教授《职场Excel高效技巧》的博主，将类似的15节课定价699元，却在预售期就获得了300多份订单。 同样的…
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“原价299，现价99″：除了打折，这些动态定价策略让你持续赚钱
定价不是数学题，而是心理战。90%的知识付费老师都输在了起跑线上。 前言：为什么你的课程卖不动？ 你有没有遇到过这样的困境：课程内容打磨了几个月，干货满满，结果定价时却犯了难。定高了怕没人买，定低了又觉得对不起自己的心血。最后拍脑袋定了个”差不多”的价格，结果销量惨淡，连成本都收不回来。 这不是你的内容不够好，而是你踩中了定价的致命陷…
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新手必看：知识付费第一门课，如何定价才能既打开市场又保住利润？
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从99到1999：知识付费课程定价全区间解析，找到你的黄金价位
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一门课程，三层定价：阶梯定价法全揭秘，满足不同用户，收入提升300%
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怕吃亏是人性：利用”损失规避”心理，设计限时优惠让用户不再犹豫
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锚定效应实战：当你的课程旁多了个”天价”选项，主推课程销量竟然暴涨
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用户不是为成本付费：读懂这5个消费心理，让你的课程价格翻倍还不掉粉
定价不是数学题，而是心理战。90%的知识付费老师都输在了起跑线上。 前言：为什么你的课程卖不动？ 你有没有遇到过这样的困境：课程内容打磨了几个月，干货满满，结果定价时却犯了难。定高了怕没人买，定低了又觉得对不起自己的心血。最后拍脑袋定了个”差不多”的价格，结果销量惨淡，连成本都收不回来。 这不是你的内容不够好，而是你踩中了定价的致命陷…
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为什么你不敢定高价？用好”价值锚点”，让用户觉得你的课程”超值”
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定价定生死：你的课程没人买？可能不是内容问题，而是输在了定价策略上
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别再拍脑袋定价了！知识付费老师年入50万的3个定价秘密，第2个太狠了
定价不是数学题，而是心理战。90%的知识付费老师都输在了起跑线上。 前言：为什么你的课程卖不动？ 你有没有遇到过这样的困境：课程内容打磨了几个月，干货满满，结果定价时却犯了难。定高了怕没人买，定低了又觉得对不起自己的心血。最后拍脑袋定了个”差不多”的价格，结果销量惨淡，连成本都收不回来。 这不是你的内容不够好，而是你踩中了定价的致命陷…
