定价力
-
促销的双刃剑：如何用折扣赢得销量而不伤害品牌
最糟糕的促销不是没效果的促销，而是有效果却伤害长期价值的促销 引子：那场毁掉一个品牌的“成功”促销 2020年双十一，一个在线编程教育品牌创下了令全行业震惊的记录：原价3999元的“全栈开发训练营”以999元限时促销，24小时内售出5273份，单日收入超过526万元。庆祝香槟刚刚开启，危机却已悄然埋下。 三周后，第一批学员涌入课程社群，问题开始显现： 更糟糕…
-
课程定价的七个致命误区：那些让你少赚一半钱的隐形陷阱
定价失误如同隐形的漏斗——你看不见它，但它每天都在漏掉你的利润 引子：一张令人夜不能寐的财务报表 2021年底，一位在线教育圈的朋友在深夜给我发来一张财务报表截图。他的“Python数据分析就业班”年营收显示87万元，毛利率高达68%，但净利润栏却只有11.2万元。更令人困惑的是，他的课程定价6999元，全年售出145份，远超出他“年售100份”的目标。 “…
-
定价的炼金术：如何让一门课程价值三万？
高端课程卖的不是知识，而是身份的准入证和圈层的通行证。 2021年，一位名不见经传的营销顾问推出了为期三天的私董会，定价8.8万元。更令人惊讶的是，仅靠一封邮件和私域邀约，12个席位三天售罄。而另一位在行业耕耘十年的专家，将自己呕心沥血的系统课定价1999元，营销预算花了五万，最终只卖出十七份。 这个残酷的对比背后，隐藏着高端课程定价的终极真相：当价格超越某…
-
心理学定价：那些让学员忍不住点击“购买”的隐秘开关
定价不是数学，是心理学。数字不会付钱，但大脑会。 引子：一次价值6999元的失败实验 2022年3月，资深商业教练周明决定测试一个定价理论。他设计了两门内容完全相同的《高管领导力突破营》，仅在价格呈现上做差异： A方案：直接标价6999元 B方案：699元/月，连续付费10个月（总额相同） 他预计B方案会更受欢迎——毕竟“每月699元”听起来轻松多了。但结果…
-
“原价299，现价99″：除了打折，这些动态定价策略让你持续赚钱
定价不是数学题，而是心理战。90%的知识付费老师都输在了起跑线上。 前言：为什么你的课程卖不动？ 你有没有遇到过这样的困境：课程内容打磨了几个月，干货满满，结果定价时却犯了难。定高了怕没人买，定低了又觉得对不起自己的心血。最后拍脑袋定了个”差不多”的价格，结果销量惨淡，连成本都收不回来。 这不是你的内容不够好，而是你踩中了定价的致命陷…
-
新手必看：知识付费第一门课，如何定价才能既打开市场又保住利润？
定价不是数学题，而是心理战。90%的知识付费老师都输在了起跑线上。 前言：为什么你的课程卖不动？ 你有没有遇到过这样的困境：课程内容打磨了几个月，干货满满，结果定价时却犯了难。定高了怕没人买，定低了又觉得对不起自己的心血。最后拍脑袋定了个”差不多”的价格，结果销量惨淡，连成本都收不回来。 这不是你的内容不够好，而是你踩中了定价的致命陷…
-
从99到1999：知识付费课程定价全区间解析，找到你的黄金价位
定价不是数学题，而是心理战。90%的知识付费老师都输在了起跑线上。 前言：为什么你的课程卖不动？ 你有没有遇到过这样的困境：课程内容打磨了几个月，干货满满，结果定价时却犯了难。定高了怕没人买，定低了又觉得对不起自己的心血。最后拍脑袋定了个”差不多”的价格，结果销量惨淡，连成本都收不回来。 这不是你的内容不够好，而是你踩中了定价的致命陷…
-
一门课程，三层定价：阶梯定价法全揭秘，满足不同用户，收入提升300%
定价不是数学题，而是心理战。90%的知识付费老师都输在了起跑线上。 前言：为什么你的课程卖不动？ 你有没有遇到过这样的困境：课程内容打磨了几个月，干货满满，结果定价时却犯了难。定高了怕没人买，定低了又觉得对不起自己的心血。最后拍脑袋定了个”差不多”的价格，结果销量惨淡，连成本都收不回来。 这不是你的内容不够好，而是你踩中了定价的致命陷…
-
怕吃亏是人性：利用”损失规避”心理，设计限时优惠让用户不再犹豫
定价不是数学题，而是心理战。90%的知识付费老师都输在了起跑线上。 前言：为什么你的课程卖不动？ 你有没有遇到过这样的困境：课程内容打磨了几个月，干货满满，结果定价时却犯了难。定高了怕没人买，定低了又觉得对不起自己的心血。最后拍脑袋定了个”差不多”的价格，结果销量惨淡，连成本都收不回来。 这不是你的内容不够好，而是你踩中了定价的致命陷…
-
锚定效应实战：当你的课程旁多了个”天价”选项，主推课程销量竟然暴涨
定价不是数学题，而是心理战。90%的知识付费老师都输在了起跑线上。 前言：为什么你的课程卖不动？ 你有没有遇到过这样的困境：课程内容打磨了几个月，干货满满，结果定价时却犯了难。定高了怕没人买，定低了又觉得对不起自己的心血。最后拍脑袋定了个”差不多”的价格，结果销量惨淡，连成本都收不回来。 这不是你的内容不够好，而是你踩中了定价的致命陷…
-
用户不是为成本付费：读懂这5个消费心理，让你的课程价格翻倍还不掉粉
定价不是数学题，而是心理战。90%的知识付费老师都输在了起跑线上。 前言：为什么你的课程卖不动？ 你有没有遇到过这样的困境：课程内容打磨了几个月，干货满满，结果定价时却犯了难。定高了怕没人买，定低了又觉得对不起自己的心血。最后拍脑袋定了个”差不多”的价格，结果销量惨淡，连成本都收不回来。 这不是你的内容不够好，而是你踩中了定价的致命陷…
-
为什么你不敢定高价？用好”价值锚点”，让用户觉得你的课程”超值”
定价不是数学题，而是心理战。90%的知识付费老师都输在了起跑线上。 前言：为什么你的课程卖不动？ 你有没有遇到过这样的困境：课程内容打磨了几个月，干货满满，结果定价时却犯了难。定高了怕没人买，定低了又觉得对不起自己的心血。最后拍脑袋定了个”差不多”的价格，结果销量惨淡，连成本都收不回来。 这不是你的内容不够好，而是你踩中了定价的致命陷…
-
定价定生死：你的课程没人买？可能不是内容问题，而是输在了定价策略上
定价不是数学题，而是心理战。90%的知识付费老师都输在了起跑线上。 前言：为什么你的课程卖不动？ 你有没有遇到过这样的困境：课程内容打磨了几个月，干货满满，结果定价时却犯了难。定高了怕没人买，定低了又觉得对不起自己的心血。最后拍脑袋定了个”差不多”的价格，结果销量惨淡，连成本都收不回来。 这不是你的内容不够好，而是你踩中了定价的致命陷…
