一、为什么你的课程总是卖不出去？
“老师，我录好了课程，但不知道上架到哪里……”
“平台太多了，不知道选哪个好……”
“课程上架了，但没人买，怎么办……”
这些话，我听过太多次了。从企业培训师到普通职场人，从教师到知识分享者，太多人因为”平台选择”这个看似简单的问题，让课程卖不出去。
今天，我要告诉你一个真相：平台选择，是决定课程销量的关键因素。我见过太多人用同样的内容，因为选对了平台，课程销量翻了好几倍。而他们，曾经也是和你一样，被”平台选择”这个问题困扰。
二、我的故事：从”零销量”到”月入百万”的转变
2018年，我第一次尝试录课。那时候，我觉得内容最重要，平台无所谓。我把课程上架到一个不知名的小平台，定价99元。
结果呢？第一个月，只卖了3份。第二个月，只卖了2份。第三个月，一份都没卖出去。
后来，我参加了一个线下培训。培训老师对我说了一句话，让我醍醐灌顶：”平台不是渠道，而是生态。你要选择适合你的生态，才能让你的课程活起来。”
从那以后，我开始研究各个平台。我分析了平台的用户画像、流量特点、分成模式、推广方式……最终，我选择了荔枝微课作为我的主战场。
结果呢？我的第二门课《如何做一场打动人的汇报》，上线第一个月就卖了500多份。那一年，我靠录课的收入，超过了以前三年的工资。到第三年，我的课程总收入已经突破三百多万。
现在回头看，最庆幸的是，我当初没有因为”平台选择”而放弃。而是找到了正确的方法，让我的课程真正有了销量。
三、为什么平台选择如此重要？
平台的三大价值：
价值一：流量价值
不同的平台，流量特点完全不同。有的平台流量大，但竞争激烈；有的平台流量精准，但用户付费意愿强。选择适合的平台，能让你的课程获得更多曝光。
价值二：信任价值
平台的口碑和品牌，会影响学员的购买决策。在知名平台上架课程，学员会更信任你，更愿意付费。
价值三：生态价值
好的平台，会提供完整的生态支持，包括课程制作工具、营销推广工具、学员管理工具等。这些工具能帮你节省大量时间和精力。
四、主流平台对比分析
平台一：荔枝微课（https://www.lizhiweike.com）
适合人群：个人讲师、小团队、私域流量变现
核心优势：
- 完全免费：无入驻费、无年费、无交易佣金
- 操作简单：微信扫码即可登录，10分钟完成上架
- 私域流量变现：适合在微信群、朋友圈、公众号推广
- 功能完善：支持视频、音频、图文、直播等多种形式
分成模式：100%归讲师，平台不抽成
流量特点：主要依靠讲师自己的私域流量，平台流量较少
适合课程：职场技能、个人成长、兴趣爱好、家庭教育等
上架难度：★☆☆☆☆（非常简单）
平台二：小鹅通（https://www.xiaoe-tech.com）
适合人群：知识IP、教育机构、企业培训
核心优势：
- 功能强大：支持多种课程形式、营销工具、学员管理
- 生态完善：提供小程序、APP、H5等多种载体
- 品牌背书：知名平台，学员信任度高
- 技术支持：提供技术支持和运营指导
分成模式：按年收费，基础版5998元/年，专业版19998元/年
流量特点：主要依靠讲师自己的流量，平台提供部分流量支持
适合课程：专业课程、系列课程、企业培训、会员制课程
上架难度：★★★☆☆（中等难度）
平台三：得到（https://www.igetget.com）
适合人群：专业讲师、行业专家、知名IP
核心优势：
- 流量巨大：日活数百万，用户付费意愿强
- 品牌背书：罗振宇背书，学员信任度高
- 分成优厚：平台分成比例高，但销量有保障
- 运营支持：平台提供专业的运营和推广支持
分成模式：平台分成50%-70%，讲师分成30%-50%
流量特点：平台流量为主，讲师流量为辅
适合课程：专业课程、深度课程、系列课程
上架难度：★★★★★（非常困难，需要审核）
平台四：喜马拉雅（https://www.ximalaya.com）
适合人群：音频讲师、有声书作者、个人IP
核心优势：
- 音频第一：国内最大的音频平台，用户习惯好
- 流量巨大：日活数千万，用户付费意愿强
- 分成模式：平台分成50%，讲师分成50%
- 生态完善：提供多种变现方式（付费、会员、广告）
分成模式：平台分成50%，讲师分成50%
流量特点：平台流量为主，讲师流量为辅
适合课程：音频课程、有声书、专栏课程
上架难度：★★★★☆（较难，需要审核）
平台五：B站（https://www.bilibili.com）
适合人群：年轻讲师、兴趣类讲师、技能类讲师
核心优势：
- 年轻用户：用户年龄18-35岁，付费意愿强
- 社区氛围：弹幕文化，互动性强
- 分成模式：平台分成50%，讲师分成50%
- 流量巨大：日活数千万，用户活跃度高
分成模式：平台分成50%，讲师分成50%
流量特点：平台流量为主，讲师流量为辅
适合课程：技能类、兴趣类、游戏类、二次元类
上架难度：★★★☆☆（中等难度，需要审核）
五、真实案例：他们是如何选择平台的？
案例一：李老师的英语课
李老师是一名英语培训机构的老师，她的线下课很受欢迎，但线上录课却总是卖不出去。
她的问题：
- 课程上架到小平台，流量太少
- 不知道如何推广
- 学员付费意愿低
解决方法：
- 选择荔枝微课：完全免费，操作简单
- 利用私域流量：在微信群、朋友圈推广
- 设置低价策略：第一门课定价9.9元，吸引第一批学员
结果：
她的课程上线后，第一个月卖了100多份。三个月后，月销量稳定在300份以上。现在，她的课程总收入已经突破50万。
她的感悟：”荔枝微课虽然流量少，但操作简单，完全免费。我可以用自己的私域流量变现，不需要依赖平台流量。”
案例二：张老师的编程课
张老师是一名程序员，他的技术很厉害，但课程总是卖不出去。
他的问题：
- 课程上架到小平台，没人知道
- 不知道如何推广
- 学员付费意愿低
解决方法：
- 选择小鹅通：功能强大，品牌背书
- 利用技术优势：在技术社区推广
- 设置会员制：会员费199元/年，提供持续服务
结果：
他的课程上线后，第一个月卖了50份会员。三个月后，会员数达到500人。现在，他的会员收入已经突破10万。
他的感悟：”小鹅通虽然收费，但功能强大，品牌背书好。我可以利用技术优势，在技术社区推广，吸引精准用户。”
案例三：王老师的心理课
王老师是一名心理咨询师，她的线下咨询很受欢迎，但线上课程总是卖不出去。
她的问题：
- 课程上架到小平台，流量太少
- 不知道如何推广
- 学员付费意愿低
解决方法：
- 选择喜马拉雅：音频第一，用户付费意愿强
- 利用专业优势：在心理社区推广
- 设置专栏课程：专栏费99元，提供12节课程
结果：
她的课程上线后，第一个月卖了200份。三个月后，销量达到1000份。现在，她的课程总收入已经突破10万。
她的感悟：”喜马拉雅虽然是音频平台，但用户付费意愿强。我可以利用专业优势，在心理社区推广，吸引精准用户。”
六、如何选择适合自己的平台？
选择标准一：课程类型
不同的课程类型，适合不同的平台。
技能类课程：适合荔枝微课、小鹅通、B站
音频类课程：适合喜马拉雅、荔枝微课
专业类课程：适合得到、小鹅通
兴趣类课程：适合B站、荔枝微课
选择标准二：流量来源
不同的平台，流量来源不同。
私域流量为主：适合荔枝微课、小鹅通
平台流量为主：适合得到、喜马拉雅、B站
混合流量：适合小鹅通、荔枝微课
选择标准三：分成模式
不同的平台，分成模式不同。
完全免费：荔枝微课（100%归讲师）
按年收费：小鹅通（5998元/年起）
平台分成：得到（50%-70%）、喜马拉雅（50%）、B站（50%）
选择标准四：上架难度
不同的平台，上架难度不同。
非常简单：荔枝微课（微信扫码即可）
中等难度：小鹅通、B站（需要审核）
非常困难：得到、喜马拉雅（需要专业资质）
七、上架流程：三步完成
第一步：准备材料
基本材料：
- 课程封面图（1080×608像素）
- 课程简介（200-500字）
- 课程大纲（3-5个模块，每个模块3-5个知识点）
- 课程视频（MP4格式，1080P）
其他材料：
- 讲师头像（200×200像素）
- 讲师简介（100-200字）
- 课程试看视频（1-2分钟）
第二步：创建课程
荔枝微课：
- 微信搜索”荔枝微课”公众号
- 点击”我要开课”
- 填写课程信息（标题、简介、封面）
- 上传课程视频
- 设置价格和售卖方式
- 提交审核（通常1-3个工作日）
小鹅通：
- 注册小鹅通账号
- 创建知识店铺
- 创建课程，填写基本信息
- 上传课程视频
- 设置价格和售卖方式
- 提交审核（通常1-3个工作日）
得到：
- 联系得到商务合作
- 提交课程大纲和试看视频
- 等待审核（通常1-2个月）
- 审核通过后，上传完整课程
- 设置价格和售卖方式
- 平台推广上线
喜马拉雅：
- 注册喜马拉雅账号
- 申请成为讲师
- 提交课程大纲和试看音频
- 等待审核（通常1-2周）
- 审核通过后，上传完整课程
- 设置价格和售卖方式
- 平台推广上线
B站：
- 注册B站账号
- 申请成为UP主
- 提交课程大纲和试看视频
- 等待审核（通常1-2周）
- 审核通过后，上传完整课程
- 设置价格和售卖方式
- 平台推广上线
第三步：推广上线
推广方式：
- 私域流量：微信群、朋友圈、公众号
- 平台流量：平台推荐、付费推广
- 社交媒体：微博、知乎、小红书
- 内容营销：写文章、做直播、发视频
推广技巧：
- 免费试看：提供1-2分钟试看，吸引学员
- 限时优惠：设置限时折扣，促进购买
- 学员推荐：设置推荐奖励，鼓励学员分享
- 持续更新：定期更新内容，保持活跃度
八、常见问题与解决方案
Q1：课程上架后没人买怎么办？
A：检查课程封面、标题、简介是否吸引人；提供免费试看；设置限时优惠；在私域流量推广。
Q2：平台审核不通过怎么办？
A：检查课程内容是否符合平台要求；修改课程大纲和试看内容；重新提交审核。
Q3：课程销量不好怎么办？
A：分析学员反馈，优化课程内容；调整价格策略；增加推广力度。
Q4：平台分成太高怎么办？
A：选择分成比例低的平台（如荔枝微课）；提高课程价格；增加销量。
Q5：课程被盗版怎么办？
A：在课程中添加水印；设置DRM保护；通过法律途径维权。
九、行动指令：今天就开始
现在，请你做三件事：
- 选择一个平台：根据你的课程类型和流量来源，选择一个适合的平台
- 准备课程材料：准备好课程封面、简介、大纲、视频
- 上架课程：按照平台流程，完成课程上架
不要等”准备好了”再开始。完成比完美重要100倍。你的第一门课可能不完美，但它是你从0到1的突破。
从这一刻起，你已经掌握了平台选择的方法。接下来的路，就是不断优化、不断迭代。
记住：平台只是工具，真正的价值在于你的内容。当你真正相信自己在分享有价值的东西时，你的课程自然会变得有价值。
祝你上架顺利，课程大卖！
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