为什么你讲干货却没人听？90%的新手老师都踩了这3个坑

引言：你是否有过这样的困惑？

“我准备了那么多干货，PPT做得那么精美，为什么学员还是走神、玩手机、打瞌睡？”

“明明内容很有价值，为什么学员听完就忘，复购率始终上不去？”

“为什么同样的内容，大咖讲师讲出来就座无虚席，我讲出来就冷场？”

如果你也有这些困惑，那么恭喜你，你已经意识到了问题所在。今天，我将为你揭开这个谜底——90%的新手老师都在踩的3个大坑，以及如何避开它们，让你的课程从”没人听”变成”抢着听”。

坑一：只讲干货，不重体验——学员听懂了，但没记住

1.1 为什么”干货满满”反而成了问题？

很多新手讲师会陷入一个误区：认为只要内容足够好，学员自然会认真听。于是他们拼命往课程里塞干货，PPT做得密密麻麻，恨不得把所有知识点都讲完。但结果呢？学员听完后，最大的感受是”内容不错，但记不住”。

数据告诉你真相：根据行业调研，喜马拉雅上热门课程的完课率，有的低得可怜。郭德纲的《郭论·郭德纲品俗文化史》这么有趣的课程，也只有2成人能坚持听到最后。得到app主打商业管理领域，课程相对较短，完课率数据看起来稍微好看些，但这也说明，课程的长度似乎和大家的学习毅力有着微妙的关系。

问题本质：这种现象背后，是讲师们容易陷入”知识搬运工”的误区。他们理所当然地认为，只要将足够专业的内容传递给学员，学员就一定能够吸收和掌握。但残酷的现实告诉我们，”听懂”和”学会”之间，真的隔着一整个太平洋。仅仅让学员听懂知识是远远不够的，更重要的是要让他们能够记住，并在实际场景中灵活运用。

1.2 如何跳出这个坑？

（1）加入互动设计

心理学研究表明，人的注意力集中时间有限，在培训过程中，每15-20分钟设置一个小互动，能够有效调动学员的积极性和注意力。可以是一个简单的提问，引导学员思考并回答与知识点相关的问题；也可以组织案例讨论，让学员分组讨论实际案例，运用所学知识进行分析；或者安排小练习，让学员在实践中巩固所学内容。

（2）强化记忆点

为了帮助学员加深印象，我们可以巧妙地运用故事、比喻、金句等方式。故事具有强大的感染力和吸引力，能够让枯燥的知识变得生动有趣。比如，在讲解团队协作的重要性时，可以讲述”三个和尚没水喝”的故事，让学员深刻理解团队协作不畅会带来的后果。比喻则能将抽象的概念变得形象易懂，像把市场竞争比作一场马拉松比赛，每个企业都是参赛者，通过这样的比喻，学员能更好地理解市场竞争的持久性和复杂性。金句则简短有力，容易被记住，比如”细节决定成败”，在培训中适时抛出这样的金句，能让学员在课后还能时不时想起相关的知识点。

（3）课后行动指南

提供可落地的工具表，能让学员在课后有明确的行动方向，立刻将所学知识运用到实际工作中。比如，在项目管理培训结束后，给学员提供项目进度跟踪工具表和任务清单，学员可以按照表格和清单的指引，有条不紊地推进项目，同时也能不断回顾和巩固培训所学内容。

正如那句话所说：”没有体验的培训，就像没有调料的菜——再好的食材，也索然无味。”只有注重学员的体验，让他们真正参与到知识的吸收和运用过程中，培训才能达到预期的效果。

坑二：盲目模仿大咖，失去个人风格

2.1 为什么模仿大咖反而适得其反？

在讲师成长的过程中，我们常常会看到这样的现象：看到某位知名讲师凭借幽默风趣的风格深受学员喜爱，一些讲师便不假思索地拼命学习讲段子，试图复制这种成功。然而，由于缺乏对自身特点的准确把握，这些段子讲出来不仅生硬尴尬，还让学员感到莫名其妙。

还有的讲师看到大咖的课程结构精妙，能够牢牢抓住学员的注意力，于是便照搬其课程结构。但在实际讲授过程中，却发现自己讲起来生硬不自然，无法像大咖那样驾驭自如。例如，一位原本风格沉稳的讲师，为了迎合所谓的潮流，强行模仿某位幽默大咖的风格，在课堂上频繁讲段子，结果不仅打乱了自己的节奏，还让学员觉得不伦不类，培训效果大打折扣。

问题本质：很多讲师之所以会陷入盲目模仿的误区，是因为他们误以为”成功可以复制”。但实际上，每个人都有独特的性格、背景和知识储备，”你能模仿别人的技巧，但复制不了别人的灵魂。”大咖们的成功是多种因素共同作用的结果，包括他们的个人经历、专业背景、长期积累的教学经验以及独特的人格魅力等。单纯地模仿表面的技巧和风格，而不考虑自身的实际情况，只会东施效颦，失去自己的特色。

2.2 如何找到自己的风格？

（1）找到自己的”讲师人设”

首先，讲师需要对自己进行深入的剖析，明确自己的优势和特点。你是擅长理性逻辑分析，能够将复杂的知识抽丝剥茧，清晰地呈现给学员？还是充满激情与感染力，能够用热情点燃学员的学习热情？先给自己一个准确的定位，然后在此基础上进行优化和发展。比如，如果你发现自己善于用理性的思维分析问题，那么就可以打造”理性逻辑型”讲师人设，在课程中突出逻辑的严密性和分析的透彻性。

（2）”70%专业+30%个性”

在保持专业度的基础上，加入自己的语言习惯、独特案例和个人风格。专业度是讲师的立足之本，不能因为追求个性而忽视了课程内容的专业性和深度。但同时，适当地融入个人特色，能让课程更加生动有趣，吸引学员。例如，在讲解专业知识时，可以结合自己亲身经历的案例，用自己习惯的语言表达方式进行阐述，这样既能保证专业度，又能展现出独特的个人魅力。

（3）小范围试讲调整

在正式大规模推广课程之前，可以先在小型沙龙或企业内训中进行试讲，测试自己的风格是否受学员欢迎。在这个过程中，认真收集学员的反馈，根据反馈意见进行调整和优化。比如，在小型沙龙试讲后，学员提出某个案例不够生动，那么就可以对案例进行修改；如果学员觉得语言风格过于严肃，就可以适当增加一些轻松幽默的元素。通过不断地试讲和调整，找到最适合自己的风格。

“你可以学习别人，但最终，你必须成为自己。”只有找到并坚持自己的风格，讲师才能在众多竞争者中脱颖而出，吸引到真正欣赏自己的学员。

坑三：只顾讲课，不经营口碑——一锤子买卖的致命伤

3.1 为什么”讲完就走”是最大的错误？

有些讲师在培训过程中，课程本身的效果还算不错，学员在课堂上也能积极参与，收获颇丰。然而，一旦课程结束，学员们便如鸟兽散，与讲师再无后续的链接。企业客户在合作一次之后，也不再有回头单，讲师陷入了”一锤子买卖”的困境。

例如，一位培训师为企业提供了一次关于时间管理的培训，课程内容丰富实用，学员们在课堂上也表示受益匪浅。但课程结束后，培训师没有与学员进行任何后续的沟通和交流，也没有对培训效果进行跟踪和反馈。一段时间后，当企业有新的培训需求时，并没有再次选择这位培训师，而是另寻他人。

问题本质：讲师这个职业，绝不是”讲完就走”那么简单。口碑对于讲师来说，就如同生命一般重要。”没有口碑的讲师，就像没有回头客的餐厅——再好吃，也活不久。”良好的口碑不仅能带来学员的复购和企业客户的长期合作，还能通过学员的口口相传，吸引更多的潜在学员。反之，如果不注重口碑的经营，即使课程质量再好，也难以在市场上长久立足。

3.2 如何经营好口碑？

（1）课后跟进

培训结束并不意味着服务的终止，相反，这恰恰是建立长期关系的开始。讲师可以向学员发送课程精华笔记，帮助他们回顾和巩固所学内容；提供相关的工具包，让学员能够在实际工作中更好地应用所学知识。对于一些有需求的学员，还可以提供1对1答疑服务，解决他们在实践过程中遇到的具体问题。通过这些方式，让学员感受到讲师的关心和负责，提高他们对培训的满意度。

（2）打造私域流量池

建立学员社群是一种非常有效的经营口碑的方式。在社群中，讲师可以定期分享行业干货，保持与学员的互动，解答他们在工作和学习中遇到的问题。这样不仅能增强学员的粘性，还能让学员在社群中相互交流和学习，形成良好的学习氛围。例如，每周在社群中分享一篇行业最新动态的文章，并组织学员进行讨论，引导学员发表自己的观点和看法，促进学员之间的思想碰撞。

（3）案例沉淀

收集学员成功应用所学知识取得成果的案例，将这些案例整理成”客户见证”。这些真实的案例能够极大地增强潜在学员对讲师的信任背书。在宣传课程时，可以展示这些案例，让潜在学员直观地看到培训能够带来的实际效果。比如，展示某个学员通过学习时间管理课程，工作效率大幅提升，成功完成了一个重要项目的案例，让其他学员相信这门课程的实用性。

“培训不是一次性交易，而是长期关系的开始。”只有用心经营口碑，讲师才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟，获得持续的发展。

结语：从”没人听”到”抢着听”的蜕变之路

讲师的成长之路，从来都不是一帆风顺的直线，而是充满了诱惑、陷阱和自我怀疑的曲折旅程。然而，只要你能够清醒地认清这3大陷阱，并有意识地去规避它们，那么你的职业天花板就会比90%的讲师高出一大截。

回顾一下这3个坑：

坑一：只讲干货，不重体验——学员听懂了，但没记住。解决方案：加入互动设计、强化记忆点、提供课后行动指南。

坑二：盲目模仿大咖，失去个人风格——东施效颦，失去特色。解决方案：找到自己的”讲师人设”、保持”70%专业+30%个性”、小范围试讲调整。

坑三：只顾讲课，不经营口碑——一锤子买卖，难以持续。解决方案：课后跟进、打造私域流量池、案例沉淀。

正如那句名言所说：”优秀的讲师不是天生的，而是通过不断踩坑、反思、进化练就的。”现在，是时候让自己停下来，对照这3大陷阱，认真审视自己：

• 你是否陷入了某个陷阱而不自知？
• 你的课程是让学员”听爽了”，还是真正”学会了”？
• 你的个人品牌，是在积累，还是在消耗？

记住，从”没人听”到”抢着听”，不是一蹴而就的过程，而是需要持续练习和反思的旅程。从今天开始，选择其中一个技巧刻意练习，21天后，你会发现自己讲课水平有了质的飞跃。加油，未来的控场高手！