一场数字人直播，1300万人次观看，5500万元成交额，成本只有真人团队的十分之一。直播带货的游戏规则正在被改写。
“这数字人效果把我自己都吓了一跳。”罗永浩在看完自己的数字分身后如此感叹。6月15日，百度优选直播间里，罗永浩的数字分身与助播朱萧木的数字形象默契配合，不仅精准讲解产品，还能实时互动抛梗，创造了7小时成交5500万元的业绩。
更令人惊讶的是，这场直播的成本仅为真人团队的20%，开播仅26分钟，GMV便超过了罗永浩真人直播1小时的成绩。 数字人直播从概念走向实用，标志着直播电商进入全新时代。
01 数字人革命：从“五毛特效”到“以假乱真”
数字人直播并非新鲜事物。早在几年前，刘强东就尝试过数字人带货，但效果平平。当时的数字人被观众吐槽为“五毛特效”——动作僵硬、表情呆板、语言机械，活脱脱一个文字复读机。
初代数字人只能完成基本口播，无法实现与商品的自然交互，更别提手持展示、多角色配合等高阶动作。传统方案中，数字人依赖预设动作循环，导致重复僵硬，难以模拟真实带货场景中的细节。
转折点发生在2025年4月。百度创始人李彦宏在Create 2025开发者大会上首次提出“高说服力数字人”概念。 这项技术依托文心大模型4.5 Turbo，实现了三大跃迁：超拟真表达、自主决策能力和多智能体协同。
罗永浩数字人直播展示了这一技术的强大威力：数字人生成了9.7万字剧本式讲解内容，完成8300个动作设计，包括挪凳子、敲桌子等标志性肢体语言。 当观众问“Labubu能用吗”，数字人以罗永浩式幽默回应：“喝了啤酒说不定写歌更棒”。
02 成本革命：数字人如何颠覆传统直播模式
直播行业长期以来受制于高昂的人力成本和时间限制。一个头部主播的月薪可达数十万元，加上场地、设备、团队运营等费用，使许多中小商家望而却步。
数字人直播彻底改变了这一经济账。相比真人直播，AI直播的成本可节约80%。 一个普通的真人直播间，从布景、主播到中控策划都需要投入大量成本，而且真人一天最多播5-6小时，要想24小时轮播，至少需要四班倒。
数字人则解决了这些痛点。百度副总裁平晓黎透露：“使用慧播星，商家只需要一部手机，就能以几乎零成本的方式，拥有几个具有风格特色的带货主播。”
更为惊人的是，数字人具备24小时不间断直播能力，真正实现了“睡觉时间也在赚钱”。 某美妆品牌启用AI主播后，凌晨时段成交占比飙升至47%，单月人力成本从5万元降至8000元。
数字人还能突破时空限制。某服装品牌主理人的数字分身可同时在纽约、东京、上海三地直播间同步讲解新品，实现“人歇AI不歇”的24小时陪伴式直播。
03 大厂角逐：百度、京东、阿里抢占数字人赛道
数字人直播市场的巨大潜力，引发互联网大厂的激烈角逐。百度、京东、淘宝等平台纷纷投入重金，抢占这一新兴赛道。
百度通过“慧播星”平台打造高说服力数字人，依托文心大模型4.5 Turbo，实现了数字人和真人的“形神音容全模态统一”。 百度推出的“繁星计划”宣布追加10万个慧播星数字人，投入1亿元数字人消费补贴。
京东则推出“采销东哥”AI数字人，在直播中可自主学习商品特征，实时调整话术。 2024年4月16日，该数字人直播半小时观看量超1200万，成本仅为真人直播的1/10，闲时转化率提升超30%。
淘宝也不甘示弱。相芯科技合作的品牌数字人直播间场均观看人数增长5倍，核心指标与真人直播持平。 数字人直播已从“技术秀”逐步走向规模化应用，尤其在标准化产品讲解、夜间流量承接等场景展现出明显优势。
这场竞争中，技术门槛正在迅速降低。百度慧播星推出的真人“一键克隆”功能，只需最低上传3分钟视频，就能同步复刻真人形象和声音，让普通人0门槛开启AI直播。
04 数字人直播的边界：哪些领域容易被替代，哪些难以突破
尽管数字人直播发展迅猛，但其应用边界也日益清晰。在标准化高、互动要求低的领域，数字人表现出强大的替代能力。
高频快消品领域是数字人直播的优势战场。美妆、食品、日用品、3C数码与家电等产品，数字人可以多角度演示，24小时不间断直播，覆盖零散流量、提高转化率。 科普教育、旅游咨询、企业品牌和政务宣传等场景，数字人也能发挥重要作用。
然而，在需要强情感共鸣的领域，真人主播仍然不可替代。 情感主播、脱口秀和特定人设的大IP等，用户较为抵触对虚拟人付出时间和金钱，渴望真人主播出镜互动。
高价格的非标品，如奢侈品、文玩珠宝、定制产品等，也需要主播与用户建立高信任度。 专业领域如医疗、金融、财经访谈等，会受到职业专业性、平台规定、行业法规等限制，暂不允许数字人参与。
浙江传媒学院教授朱永祥指出：“数字人更适用于相对标准化话术的店播模式，而当下许多直播带货仍依赖真人的信任背书，通过持续与用户互动来获取信任，这是数字人难以取代的。”
05 未来趋势：数字人直播将走向何方
数字人直播的未来发展呈现出多元化趋势。技术层面，多模态大模型、边缘计算和AI智能体协作，将推进数字人具备“类人甚至超人智能”。
商业层面，更高智能的数字人将渗透到电商全行业，重构直播电商成本结构。 据中国互联网协会预测，2025年，我国虚拟数字人核心市场规模将突破480亿元，带动相关产业规模超过6400亿元。
应用场景也将不断拓展。数字人将不再局限于带货直播，而是深入到教育、医疗、政务等服务领域。 例如，数字人教师可以提供个性化辅导，数字人医生可进行初步问诊，数字人政务员可24小时解答市民问题。
政策监管也将逐步完善。随着北京互联网法院对数字人著作权归属的裁定，AI生成内容的法律边界将更加清晰。 平台方也在加强治理，如抖音平台优化了对AI主播的识别能力，累计处理超17万个录播直播间。
未来，真人主播与数字人将形成协同共生关系。 基本逻辑是：热点时段真人引流，数字人承接剩余时段和碎片化的流量转换。 这种“真人生活+数字人生产力”的双轨模式，正在无数中小商家身上复现。
数字人不会完全取代真人，但会重塑直播行业的每一个环节。
数字人正在潜入产业后台，成为企业降本增效的“数字员工”。百度财报显示，2025年第二季度数字人产生的收入环比增长55%，约为5亿元。 京东言犀数字人已服务超9000家品牌，2024年商家数同比增长200%。
“虚拟数字人正在从‘花瓶’变为‘生产力工具’。”一位行业观察者如是说。
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